手机游戏如何吸引品牌广告商？

ShawnAguilar是移动广告推广商TapSense的数字市场营销经理。在本文中，他论述了手游开发者要实现与品牌广告商合作所需注意的四个问题。每一个手游开发者都希望能够获得品牌广告商的垂青，但有什么方法呢?建立一支直销团队?印发花哨的媒体资料?把技术落到实处?对于这个问题，我们各有方法，但这些方法大都只停留在策略层面。要真正获得品牌广告商的合作，手游开发者还需要制定可以让自己持续盈利的总体发展战略。尽管在吸引高质量的广告商方面，仍没有“万灵药”，但我们就手游开发者应注意的四个关键区域，给出了我们的建议。优质的内容和规模化发展你的手游需要优质的内容，并形成规模，这样才能吸引品牌广告商。假设平均移动品牌广告预算为100,000美元，投放时间为1个月。那么按CPM(每千人成本)为1美元计算，你将需要在1个月内至少达到100,000广告次数，以实现推广效果。但优质的广告位置是大部分手游开发者所挣扎的地方。有一定规模的手游能够播放广告数百万次，但其中只有极小部分是有效果的。品牌广告商认为，优质的广告位置只有启动页面、主页面或注销页面。游戏内页面、用户信息，以及其他较少被玩家浏览的页面均被视为剩余库存。然而，在大部分手游中，全屏广告也被认为是优质的广告位置，即便这些全屏广告并非出现在启动页面。但只有很少手游能够提供充足的全屏广告位置。对于大部分手游开发者来说，最好的方法就是把广告库存分解成两层，即优质位置和剩余库存。就剩余库存而言，按内容类别或玩家浏览量的分类可最大限度地提高位置的利用率。开发跨平台，包括iPhone、iPad、Android和移动页面能够增加优质广告位置。而另一个方法就是认真评估用户体验和寻求增强展示位置的吸引力的机会。选好游戏类型大部分名牌都特别注重他们广告的展示位置。他们希望自己的广告能在“品牌安全”的位置获得展示。这些广告商都会避免与含有过多暴力或成人语言和内容的广告商进行合作。不是说这些游戏就无法找到广告合作，但难以获得像耐克、可口可乐或迪士尼等大牌子的青睐。WordsWithFriends、《糖果粉碎传奇》、《愤怒的小鸟》等都是品牌广告商的理想对象，因为这些游戏既有规模又有出色的内容。有鉴于此，这为角色扮演、解密、章节冒险或平台类独立游戏创造了巨大的合作机会。品牌广告商非常主动寻求这些类别游戏的合作。如果你的内容足够诱人、目标群体清晰，并与广告相关，那么你就无需创造大量的广告位置来迎合广告商的需求。采用短信应用、社交网络和其他由用户生成内容的手游一般都被认为缺乏良好的展示位置。事实上，这些手游的广告效果都较为一般。对于广告商来说，这些游戏的风险很高，因为手游开发者无法保证其内容与游戏氛围能和广告产生关联。我们几乎都曾发现一些奇怪的搭配，如一款关于连环杀手的游戏会在做小刀的广告，或由撞车而触发的汽车广告等。对于许多广告业高管来说，只针对手游的某个特定语境而投放广告都可能是致命的。形成差异化品牌广告商总喜欢有趣的构思和机会。摆脱标准的横幅广告是一个不错的方法。多元媒体、视频和其他独特的展示方式都极具吸引力。但注意，如果展示方式的定制性过高，那么你就面临实施成本上涨的风险(即增加间接成本和降低利润)。此外，这些展示方式也可能会减少你的用户，因为玩家可能会觉得遭到打扰。原生广告是新的方法，并在直接营销方面取得了不错的效果。一些品牌已经开始使用这个方法，而结合原生广告和视频广告的展示方式的前景也非常良好。总的来说，原生广告在手游中的实施方式将决定是否适合既有的广告品牌。提供独特的报告和目标数据是手游开发者形成差异化的另一个方法。广告商非常注重性别、兴趣、年龄，以及受众的类型。如果你能够收集这些数据，或从你的用户推断出这些信息，那么这能提高你的游戏对广告商的吸引力。除了提供构建自己的品牌大牌广告商喜欢与游戏品牌合作。把自己的游戏包装成品牌毫无疑问能让自己标新立异。尽管这听起来过分简单化，但却是千真万确。如《愤怒的小鸟》、《糖果粉碎传奇》、《鳄鱼小顽皮爱洗澡》等知名手游已经建立了自己的品牌，并取得了大量的收入。即便在当今手游品种繁多，竞争激烈的情况下，这些知名品牌仍是大型广告商的首要合作对象。